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数据的能量超乎想象,第三届品牌数据银行&生意参谋先锋大赛名单火热出炉
http://www.www.waltersgarage.com  | 2020/1/18 17:22:36  | 吉林企业网  | 已有459人浏览过
   

“数据能够为商业世界带来的,是愈加繁荣的生态和可持续化发展的市场。”

 

品牌数据银行产品运营负责人符浩在总结第三届“以数之力”品牌数据银行&生意参谋先锋大赛时如此说到。在符浩看来,随着数字化在商业领域的日渐成熟,“一定程度上来讲,强调数据重要性的阶段正在过去,接下来的工作重点应该是去告诉用户,怎么做才能真正实现数据赋能业务、创造价值。”

 

经过为期两个月的激烈角逐,第三届“以数之力”品牌数据银行&生意参谋先锋大赛(以下简称“先锋大赛”)昨日正式落下帷幕,最终包括兰蔻、百威、3CE、九阳、蒙牛、奥妙、雀巢、德芙、朵拉小羊在内的29个品牌和以杭州火奴数据有限公司、上海点正互联网科技有限公司为代表的8家服务商,从几百个案例中脱颖而出,分揽“整合先锋”“策略先锋”“黑马先锋”“服务商先锋”四项大奖。据了解,先锋大赛围绕“新品新客”、“跨端联动”、“品牌全域数据中台”三大关键词,强调数据赋能在新品、爆品维度的消费者运营场景上的创新,助力站内外广告营销、内容营销、会员粉丝等通道激活触达,以帮助品牌实现真正的全域运营。同时作为品牌数据银行、生意参谋两大商家数据产品用户的发声平台,先锋大赛旨在希望用户能够从自身视角出发,讲述在接触数据、理解数据、用好数据三个阶段的故事,从用户的实际数据运营中总结阐述数据能够为商业带来的新活力。

数据能够为商业带来的新活力是什么?杭州火奴数据科技有限公司联合创始人黎伟琛浸润电商领域多年,有着自己独到的理解,“眼下销售额长线增长和品牌人群留存,是大多数品牌的两大关注点,前者还比较好完成,但后者却常让人摸不到门道。”

黎伟琛以服装行业举例,比如一个服装品牌的市场定位是25-30岁年轻女性,“它可能现在能够通过系列的产品运营和营销投入牢牢把握90-95年代的人群,但随着时间后推五年,当这批90-95年代人群成长为30-35岁,她们就可能不再对你的产品风格感兴趣,但那时候新的25-30岁人群正在崛起(96 -00年代),”他补充,“数据的作用就在于,品牌能够通过归纳总结现在的数据(当下90-95年代人群和96-00年代人群消费特征),去洞察未来的市场机会在哪里,同时提前规划与之匹配的产品、营销。”

通过数据洞察未来商业机会,这在2017年以前还只是一个美好的想象。

“2017年以前品牌对未来消费人群还只是一个比较模糊的概念,虽然大家都知道这件事很重要,却就是苦于没有去践行的方法”,对黎伟琛来说,品牌数据银行的出现使得这一难题迎刃而解,“一定程度上来说,品牌数据银行是品牌面对市场的一块人群看板,它不仅能够直观地告诉我,现阶段品牌的目标消费人群在哪里,还能预测未来的目标消费人群在哪,基于这些信息,我才能够去思考如何布局长线品牌规划,以保证在未来我的品牌依旧能在市场上维持现有体量,甚至超过现有体量。”

2019年双11,杭州火奴数据科技有限公司服务了雅士利集团的子品牌“朵拉小羊”,由于该品牌之前专注线下市场,直到2019年6月才在天猫平台开店,线上消费者积累少,很难洞察品牌核心消费人群,黎伟琛坦言在一段时期内,“拉新成本很高,但转化率却偏低。”而在依托品牌全域数据中台之后,杭州火奴数据科技有限公司通过数据银行将朵拉小羊线下积累的核心消费客群优选放大,在天猫双11蓄水期、预热期联动线上营销(广告营销拉新、匹配预售权益),引导消费者加入店铺粉丝并完成成交——数据显示,天猫双11期间,朵拉小羊天猫旗舰店消费总人数比活动前(9月30日)增幅74倍,主推单品销售额提升1000%以上,双11销售目标完成率高达118%。

而这还只是品牌数据银行能够为用户带来的利益点之一。

符浩介绍,本次先锋大赛由各品牌和服务商自主提报,“正是通过这一开放式的大赛活动,让我们知道原来用户基于数据可以衍伸出如此繁多的玩法,也让我们知道原来ˋ以数之力΄,也绝不仅是一句自嗨式的口号。”

步入2020年,品牌数据银行已拥有超过超过8000家品牌客户,而阿里巴巴官方打造的另一大商家数据产品生意参谋,也在累计服务超过2000万用户。未来一年,阿里巴巴两大商家数据产品在不断拓展服务场景、升级自身功能的同时,还将持续推进认证分析师岗位,旨在为社会输送能“看懂数据、理解数据、运用数据”的优质人才,真正实现数据赋能商业、创造价值。

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